En artículos anteriores escribimos acerca del posicionamiento de marca con mayor profundidad. Sin embargo, en este vamos a ir “directo al grano” y presentar los pasos inmediatos que conviene considerar ¡Sigue leyendo!
Como primer paso debes tener claro que el objetivo fundamental del posicionamiento de marca es lograr que tu producto o servicio siempre esté en la mente de los consumidores a pesar de la competencia. Que las personas te piensen y recuerden sin mencionarte, y, al mismo tiempo, asocien tu nombre de manera inmediata, con alguna idea, concepto, logo o hasta un olor. Todo esto es posicionamiento y requiere un proceso.
Ahora bien, ¿cómo se puede lograr posicionamiento de marca? Consideremos cinco aspectos básicos que no fallan a la hora de colocar tu marca en el mercado y desarrollar una estrategia.
Identifica tu mercado
Aquí debes segmentar el mercado objetivo al cuál te quieres dirigir, ese cliente ideal al que deseas llegar. Para ello debes crear tu buyer persona, eso te dará mucha información precisa. Hay que tener en consideración los aspectos sociodemográficos, conductuales, psicográficos y geográficos.
Esto es una necesidad prioritaria en toda estrategia de marketing. Lo recomendable es comenzar por lo más pequeño y después seguir ampliando tu oferta de productos o servicios a otros clientes.
En la actualidad, las redes sociales dan una gran facilidad en este tema y tienen la función de anuncios pagados que te abren un mundo de posibilidades. Revisa las opciones en Instagram, Facebook, Spotify y Tik Tok.
Define tus objetivos
Tener claro hacia dónde quieres ir, le da sentido a tu marca. Para determinarlos puedes utilizar la metodología SMART dado que resulta muy eficiente y concreta al momento de escribirlos. Tienen la particularidad de cumplir con las siguientes características: simples, medibles, alcanzables, relevantes y temporales. Esto te permitirá tener mayor seguridad y control durante el proceso de posicionamiento de tu marca en la mente de los clientes.
Determina qué te hace distinto
Lo que hace único es aquello que ayuda a diferenciarse de la competencia. Lo más idóneo es que efectúes una investigación exhaustiva de quienes son tus competidores, quizás tengan muchas cosas en común pero también diferencias, y es aquí donde entra en juego tu “ojo clínico” para hallar tu fortaleza. Un mapa de posicionamiento de marca ayuda a compararte con otras y evaluar cómo estás en la percepción de los consumidores. Puedes encontrarte con muchas sorpresas que al final ofrezcan ventajas competitivas.
Planea estrategias
Este es un paso muy importante, requiere de creatividad. Evalúa eso que te puede ayudar a ser diferente y destacarte. Aquí entran en juego varios elementos, desde el logotipo, paleta de colores, lenguaje y cualquier otro que les sume a los aspectos comunicativos de tu marca. Por ejemplo: Coca cola tiene en su imagen gráfica un color rojo diferente al de otro tipo de refrescos. Igual pasa con otra categoría de producto en su estrategia de posicionamiento para que esté la marca en la mente del cliente.
Recuerda que las estrategias pueden ser múltiples y variadas, todo depende de cada caso en particular y tipos de posicionamiento. Es un estudio completo que requiere de planeación, análisis y esfuerzo. Crear un Plan de Marketing es un buen paso para tener claro lo que tu marca ofrece, sus valores y cómo será adquirido el producto o servicio en el mercado objetivo. También puedes considerar la publicidad pagada en redes sociales o medios de comunicación, así podrás llegar más rápido a tu público objetivo.
Cuantifica tus resultados
Toda estrategia requiere ser medida para saber si está funcionando o no. Así se puede tomar decisiones de seguir con la que se tiene o cambiarla. El posicionamiento de marca se logra medir y esto es muy importante tenerlo en cuenta. Todo va a depender de las metas que tengas y elementos que utilices. Hay varias opciones: investigaciones de mercado, alcance de las redes sociales y la interacción con el público ¡Todas son válidas!
Ahora bien, ¿estás listo para posicionar tu marca? Si requieres asesoramiento en alguna parte del proceso o en toda la estrategia, no dudes en contactarnos. En Gopoint Agencycontamos con un staff de profesionales listos para ayudarte en el crecimiento de tu marca.
